托管班賺不賺錢，利潤高不高不能一概而論。今天官爾正老師就和大傢一起分析一下。

托管班按照場地分為兩種類型，一種是商鋪內，一般面積200-400平，一種是住宅內的，面積100-150平居多。其中商鋪型占到整體托管數量的20%0-30%左右，住宅內托管班占大多數。

住宅內托管班120平米左右，大概投資5萬元左右，假設招收30名學生，每個月的利潤大概在5000-10000元左右，具體看當地的收費。

商鋪內托管班240平米左右，大概投資20-40萬，假設招收50名學生，每個月的利潤大概在10000-20000元左右，具體看當地的收費。

以上利潤均不包含周末課，如果開設周末課，對機構的證件資質以及師資要求會更加嚴格，具體咨詢當地或查看官爾正其他文章。

2年前在論壇寫瞭一篇托管創業記錄的帖子，《我為什麼從移動離職開辦托管班》，記錄瞭官爾正是如何從一個外行到一年開三傢托管班到周末班滿員的記錄。很多準備進入托管行業的朋友聯系到我想學習經驗，現在把大傢關心的一些問題匯總後寫出來，送給準備開托管班/午托班的朋友。前言．你的性格是否合適托管班的工作核心是餐飲+教育+服務，看到瞭本質就好開展工作瞭。餐飲也就吃飯，誰都可以做飯，且很多專業廚師開的托管班肯定比我們的飯菜多樣化。那我們就從服務和教育（作業輔導）這兩方面下功夫，當然飯菜也不能差。服務尤為重要，說直白點就是和學生以及傢長的關系處得如何？想一想你平時是否善於或者喜歡與人打交道嗎？和周圍的朋友同事鄰居關系如何？如果關系不好，那我不建議你進入這個行業。另外是否細心，比如經常會有傢長給你打電話或者發微信，提醒這個孩子吃藥，那個孩子把外套穿上，把什麼東西帶上等等瑣碎的事情，你必須要能做到，甚至傢長沒說的時候就能做好。耐心和愛心必不可少，此處不再囉嗦。

一．怎麼選址剛開始做托管

不建議選擇當地的幾大名校，因為競爭太激烈，每一個做托管的大型機構都盯著這些小學。也不建議選擇教學質量特別差的學校，一方面是收費低，另一方面是孩子學習基礎差，輔導特別累，傢長也不一定會認可你的付出。建議選擇區重點小學。選址盡量在三樓以下，能在一樓最好不過，最好不過馬路。距離距離距離，重要的事說三遍。我第一傢就在學校對面一樓，不用出去招生就有傢長找過來咨詢。如果你的距離比較遠且樓層高，那麼你就得出去招生，非常累。有人說不好選，你走訪15所以上小學後再說這話。

二．怎麼給托管起名

有朋友認為托管要讓學生覺得溫馨，有傢的感覺。名字叫X老師的傢、X大媽小飯桌、X阿姨托管等。如果你打算隻招十個八個學生，OK，這些名字很親切。如果你打算當事業來做，那麼就拋棄這些親切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果後期打算開周末課，就叫XX教育，比如學思教育、博睿教育。

三．怎麼采購各種硬件

托管需要的桌椅、專用學生床，可以在當地的傢具市場，一二線城市會有相應的市場專門賣學生用的桌椅和床，如果沒有可以在淘寶上選擇。還有種做法就是在網上選擇二手的，買回來後記得消毒。其他的比如課本練習冊、廚房用具等等購買途徑很多。

四．怎麼辦理證件

首先必須辦理健康證，在當地的醫院或防疫中心就可以辦得到。其次在當地社區或街道辦辦理備案證，根據要求提供你的身份證、健康證、租賃合同、平面圖等資料。第三辦理營業執照或備案證，現在全國90%以上地方都是辦理的備案證，按照食品藥品監督所的要求提供資料。有些機構做得比較大，采取註冊公司的方法規避風險。隻有很少的城市可以辦理營業執照（我知道的有甘肅蘭州、陜西咸陽、廣東深圳等城市）。

五.怎麼組建團隊（廚師、老師）

建議你至少得會做飯或者會輔導作業，最好不要既做飯又輔導作業。傢長會認為你不專業。前期學生不多的時候可以讓傢人來做飯或者請人做飯。但飯菜口味一定要可口，花樣多變。小學作業比較好輔導，10名以內你自己就可以輔導，提前買教材和練習冊備課。學生多瞭後可以請兼職老師（大學生、在傢的寶媽等），超過20人的話建議選擇全職老師。

六．怎麼定收費標準

選好地址，定好目標學校後，以傢長的身份走訪或者致電你旁邊其他的托管，咨詢午托、晚托、日托的收費。有的學校周圍價格相差很多，一定要多瞭解幾傢。最終定一個適當的價格，在傢長相差不大的情況下傢長更註重品質。剛開業可以做一些營銷活動，比如報名托管贈送學生禮品，三人團報各優惠多少錢、介紹同學報名贈送禮品，免費體驗一周午托等等。我有文章會專門介紹托管班如何招生，有興趣的可以加我公眾號。

七．怎麼招生

招生分為線上和線下。線上可以通過微信朋友圈、58同城、趕集網、百度知道、貼吧等，如果你的文筆還可以，可以去傢長常去的論壇發軟文，我2年前發過一個帖子《我為什麼從移動公司辭職開辦托管班》，有60多萬人看過，每學期都會有傢長找過來咨詢報名托管。線下可以選擇發傳單、掛橫幅、貼海報，讓熟人介紹等。發傳單就需要和城管躲貓貓，我之前掛橫幅還差點和同行幹一架（後來熟悉瞭關系不錯）。另外建議做一些優惠活動。

八．怎麼做好日常流程

采購食材：去就近的菜市場或糧油店。如果你在一二線城市，也可以通過某軟件購買，上面米面油啥都有。當天下單，第二套早晨送到你廚房。為瞭怕人說我做廣告，我就不說這個軟件的名字瞭，需要的請聯系我，我把軟件名稱告訴你。

做飯：衛生、健康、多樣、可口為原則。切記不可以提供涼拌菜、豆芽、豆漿等，食品藥品監督局的要求，因為容易食物中毒。接學：準備好手舉牌花名冊最少提前5分鐘在學校制定地方接學生，不能漏接，如果孩子沒接到要及時和傢長或學校老師聯系。當然現在也可以通過免費的軟件點名，孩子是否回來，你機構所有的老師都能查看到。同樣的道理，防止被認為是廣告，網站不讓寫名字，想知道軟件名稱的可以聯系我，我發給你。用餐：湯或者稀飯在端出來之前一定要確保溫度不能太燙，可以在網上買個測湯的溫度計，一般40度左右的時候再端出來。小孩子很喜歡打鬧，很容易燙傷。給每個孩子打飯，引導孩子多吃飯飯菜，確保每個孩子都能吃飽。午休：三年級以下的孩子我建議都能午休，午休室最好能有老師看紀律。小孩子個個人小鬼大，午休室沒人看管，保證沒有一個能踏實的睡覺。可以給孩子們規定一下午休紀律，指定一個小組長協助老師管理。

作業輔導：采用課業輔導十步曲來輔導，需要老師提前備課，提前做相應的習題。精細化課業輔導標準是我們幾個同行根據幾年的經驗總結出來的，其他文章中有介紹。傢長溝通：很多托管人都會遇到被傢長責怪孩子成績降低或沒提升的問題。我特意總結瞭適用於托管和培訓機構的傢校溝通五部曲，用這個方法溝通可以確保傢長滿意度大幅度提升。其他文章專門做瞭介紹。

九．怎麼開更多加托管

班等你將所有的流程摸索清楚瞭，平常多關註哪些老師的能力比較強，且願意有更進一步的發展，就要重點培養校區主管。一旦開瞭第二傢就會涉及到管理等多方面的內容，作為校長，你需要多參加外面相關的培訓學習。時機成熟後考慮開其他傢，可以開在附近的其他小學。也可以開在其他校區。以上是官爾正先生最近三年的一些經驗，不一定完全準確。歡迎相互探討托管經營相關問題。

開托管班下面有些個人的看法：

1、身份合法。不同地區的要求不一樣。有規范的名稱和必要的組織機構；有必要的場地、設施和與午托服務相適應的人員；利用非國有資產設立；有三萬元以上資金；符合法律、法規和規章規定的衛生和消防條件。

2、選址。很多投資者對選址不以為然，其實店址的選擇，是一項長期投資，關系著您的店面未來的經濟效益和發展前景。對於店面選址，想開辦托管班的朋友們一定要註意因地制宜，最好是選擇再人群密集的居民區、幼兒園、學校附近等地方。

3、資金。開辦托管班的投資者在選定瞭地址後，還有一個不可忽視的環節就是籌集資金。如果您要辦學，那麼資金需求會比較大！對於新手來說，加盟連鎖品牌是最低投資風險，有成功運營的方案直接復制操作，比如晉級教育，他們的營銷手段都是付出成功的！

4、選對品牌。成熟的教育品牌在加盟方面的所有措施都是相對完善的，所以市場知名度的積累會日漸攀升，晉級教育是關註孩子放學後的一個教育服務形式。傳統的，是一種托兒所式的“小飯桌”，而晉級托管呢，是把它變成一種教育，而且是一種品牌的托管式教育，現在也已經成為全國教育行業一線品牌瞭！